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Quel coût pour devenir franchiseur ?

Le coût pour devenir franchiseur est extrêmement variable. Le secteur d’activité, la complexité de votre concept, l’expérience de vos collaborateurs ou encore la taille des points de ventes sont autant d’éléments qui influeront sur le prix final. Mais peu importe les cas de figure, devenir franchiseur nécessitera un investissement financier important.
Table des Matières

Le concept

Devenir franchiseur c’est franchiser son concept. Il convient donc de dire que tous les concepts ne sont pas adaptés au système de la franchise. Pour en savoir plus consultez notre article sur Comment Créer un Concept de Franchise.

Si le concept provient souvent de l’esprit du franchiseur, il n’en demeurera pas moins sans frais. En effet vous aurez besoin de réaliser un audit ainsi qu’une phase d’optimisation auprès d’un consultant ou d’un cabinet spécialisé. Cette étape vous coûtera facilement dans les 10 000€.

Les droits sur ses signes distinctifs

Avant de vous jeter à l’eau, il faut tout d’abord organiser la protection des marques et les droits de propriété intellectuelle. Comme par exemple les droits sur le logo ou encore sur votre concept architectural.

Comptez de quelques centaines à quelques milliers d’euros pour protéger votre concept sur le territoire français. Pour un développement sur le plan international la note peut atteindre des centaines de milliers d’euros.

L’unité pilote

Il faut obligatoirement réaliser un test dans une première exploitation et c’est à cela que sert l’unité pilote. Grâce à elle, vous pourrez tester l’efficacité de votre concept. Des changements peuvent être appliqués jusqu’à obtenir la version finale. Cette unité pilote servira alors de modèle pour les futurs points de vente.

Difficile de définir un coût tant il peut varier en fonction de la taille des locaux ou bien de l’activité. Garder en tête qu’il faudra certainement au moins deux points de vente en activité pendant un ou deux ans. Il y aura également une nécessité d’engager un architecte d’intérieur (spécialisé dans l’agencement des points de vente).

Le contrat de franchise

Même si vous possédez des connaissances juridiques, nous vous déconseillons fortement de réaliser votre contrat de franchise de votre propre chef. Ce contrat sera signé par chacun de vos franchisés, il convient donc de laisser un professionnel le réaliser. 

Mais ne choisissez pas le premier avocat qui vous propose un prix cassé. Il vous faut un spécialiste du droit du travail et des affaires. Il existe même des avocats spécialisés en droit de la franchise, c’est donc vers eux que nous vous conseillons de vous tourner. Le contrat de franchise dure entre 5 et 10 ans, il vous faut donc un expert du secteur capable de se projeter sur une telle période.

Mais alors quel est le prix du contrat de franchise ? Environ 8000€ bien que certains avocats ont des frais plus élevés, de plus certaines situations particulières peuvent également rallonger la note. La plupart du temps, la rédaction du document d’information précontractuelle est inclus. Il s’agit du document que vous remettez à vos franchisés avant la signature du contrat. Il contient toutes les informations sur le franchiseur, son réseau et les clauses du contrat.

Le manuel opératoire

Autre élément incontournable du franchiseur : le manuel opératoire. Il s’agit du document qui est remis au franchisé lors de la signature du contrat de franchise. On y trouve le savoir-faire et toutes les méthodes propres à l’enseigne. Ce document est régulièrement mis à jour et sert de guide pour les nouveaux franchisés.

Encore une fois le prix est très variable. D’une part par les éléments habituels qui entrent en jeux : secteur d’activité, complexité de la mission, honoraires du consultant. D’autre part par votre implication dans le processus : Avez-vous mis en place la répartition des tâches entre vous et les franchisés ? Le profil de vos futurs franchisés est-il défini ? Savez-vous quelle formation et quelle assistance vous allez leur prodigués ? Tous ces éléments (et bien d’autres) entrent en compte dans le prix de la réalisation du manuel opératoire. Mais pour vous donner une fourchette de prix il faut compter entre 10 000€ et 50 000€.

Le recrutement

Le recrutement est une dépense importante dans le coût pour devenir franchiseur. En effet, vous aurez besoin de professionnels du secteur de la franchise pour pouvoir concrétiser votre projet.

Vous aurez besoin à minima d’engager un consultant de franchise (ou un cabinet spécialisé), un chargé de développement et un animateur de réseau. Prévoyez donc le budget nécessaire afin de pouvoir fournir ces salaires.

Songez également à vous payer les services d’une agence de webmarketing pour la mise en place d’une communication autour de votre concept.

Recrutement des franchisés

Pour recruter vos futurs franchisés, il est indispensable de diversifier ses sources de candidats.

Avoir un site internet servira de vitrine pour votre franchise et les entrepreneurs pourront y déposer leur candidature. Il faudra plusieurs milliers d’euros pour réaliser ce site (prix variable en fonction de la taille du site et du professionnel choisi). 

Un portail de mise en relation vous fournira un grand nombre de candidats. Comptez entre 3000€ et 10 000€ pour un an. Comme la qualité des candidatures est variable et que la concurrence entre franchiseur y est forte nous vous conseillons d’être présent sur au moins deux portails différents. 

Participer à des salons de la franchise est également un bon moyen d’entrer en contact avec des candidats. Pour une journée ce sera environ 2000€ mais le prix peut monter bien plus haut en fonction de la taille de votre stand et de la réputation du salon. 

Enfin vous aurez sûrement besoin d’investir dans la publicité en ligne que ce soit sur les moteurs de recherches ou les réseaux sociaux. Pour cette partie il n’y a pas de règles, vous pouvez très bien injecter quelques euros comme plusieurs dizaines de milliers !

Pensez également à chiffrer le coût de l’assistance que vous souhaitez proposer (formation, accompagnement, etc.).

Le coût pour devenir franchiseur

Vous l’aurez compris, le coût pour devenir franchiseur dépend de nombreux facteurs. De plus, la rapidité du développement souhaité entre en jeu. Tout comme la réussite de vos premiers franchisés.

Il est donc compliqué d’y définir un prix. Cependant une chose est sûre, il faut un budget conséquent lorsque l’on souhaite devenir franchiseur. 10 000€ ou 20 000€ n’est clairement pas suffisant pour créer sa franchise.

Pour quand même vous fournir un ordre d’idée, on peut estimer la création d’un réseau de franchise entre 25 000€ et 100 000€ (cela peut être plus).  Il s’agit là du budget initial (en excluant l’investissement pour le développement du réseau) et immatériel (sans prendre en compte les marchandises ou les points de ventes).

Pour résumer, le principal investissement se trouve dans les experts que vous devrez engager. Il est important de le faire dès le départ car une fois votre offre structurée, le développement s’en verra faciliter. De plus, ils permettent d’éviter des erreurs qui provoquent d’autres dépenses pour les corriger.

Dans cet article nous avons beaucoup parlé de coûts mais il ne faut pas oublier que les retombées économiques seront importantes. Si votre offre est efficace et bien structurée, vous récupérerez bien rapidement vos investissements une fois que vous aurez signé vos premiers contrats de franchise.

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