Les 6 techniques de growth qui marchent dans le secteur de la franchise

Les 6 techniques de growth qui marchent dans le secteur de la franchise - EVERFRUIT

Tous nos clients nous disent qu’ils ont essayé de mettre en place de nouvelles stratégies d’acquisition et de rétention de candidats à la franchise en se basant sur les techniques marketing classiques : sans succès. Et ce ne sont pas les seuls.
Vous le savez, les réseaux de franchise ont des contraintes spécifiques pour la mise en place de stratégies de développement. Pour assurer la réussite de vos stratégies, il est nécessaire de repenser les techniques marketing, trop souvent classiques et peu adaptées au secteur ainsi qu’à ses mutations post-covid.

Comment convaincre un candidat de rejoindre votre franchise ?

Comment convaincre un candidat de rejoindre votre franchise ? - EVERFRUIT

Avoir des candidats à la franchise, c’est déjà une première étape de faite, mais rien n’est encore gagné. La suivante est de convaincre ce candidat de rejoindre votre réseau franchise. Mais alors, comment faire ? Chaque réseau de franchise a sa propre stratégie, cependant, il y a des éléments que vous devez absolument mettre en place. On vous dit tout, laissez-vous guider !

Le Franchise Growth Marketing, est-ce vraiment conforme au RGPD ?

Le Franchise Growth Marketing, est-ce vraiment conforme au RGPD ? - EVERFRUIT Digital

Pour développer votre stratégie d’acquisition de candidats à la franchise, si votre souhait est d’être compétitif, vous DEVEZ utiliser les leviers du digital à votre disposition. C’est ce que nous proposons avec le Franchise Growth Marketing, un concept adapté du Growth Marketing qui est lui utilisé par les startups ambitieuses et en forte croissance. Cependant, une question nous est sans cesse posée : Le Franchise Growth Marketing, est-ce vraiment conforme au RGPD ? Nous allons vous y répondre en détail dans cet article. C’est par ici que ça se passe !

Le Franchise Growth Marketing, pour quelles enseignes en fait ?

Le défi principal de tout décideur à la tête d’un réseau ? Trouver les canaux d’acquisition les plus adaptés à sa stratégie de croissance via le digital. Chez EVERFRUIT, on a développé une méthode entièrement dédiée aux franchiseurs pour leur permettre d’exploiter les canaux qu’offre le digital dans toute son amplitude. Nous l’avons nommé le “Franchise Growth Marketing”.

Cette méthode n’est pas tombée du ciel ou encore du “bullshit marketing” qui envahit aujourd’hui nos fils d’actualités sur LinkedIn par exemple. Pour faire simple, il s’agit d’une adaptation du “Growth Marketing”, soit le “Marketing de Croissance”, au secteur de la franchise.

Cette méthode est-elle pertinente dans l’écosystème de votre réseau ? Pour qui est fait le Franchise Growth Marketing ? On vous explique tout cela, vous nous suivez ?

La volatilité des candidats à la franchise : une réalité

Force est de constater qu’aujourd’hui, en 2022, et pour les années à venir, il est et il sera de plus en plus difficile de développer un réseau de franchise, et plus particulièrement d’améliorer son acquisition de candidats. En effet, avec aujourd’hui plus de 2000 réseaux existants contre à peine 500 dans les années 90-2000, sans que le nombre de candidats à la franchise augmente vraiment, cela représente une réelle difficulté, mais qui n’est pas insurmontable, on vous rassure.

De ce fait, nous en sommes certains, il vous est déjà arrivé de recevoir beaucoup de candidatures qui restent sans retour malgré plusieurs relances de votre part.

Quelle est l’origine de ce comportement ? N’y a-t-il pas de solutions afin de pallier cela ?

C’est ce qu’EVERFRUIT a décidé de tenter d’éclaircir, au travers de cet article. Suivez-nous, c’est par ici que ça se passe !

[Webinaire] Développement des réseaux en franchise en 2022 : où en sommes-nous ?

[Webinaire] Développement des réseaux en franchise en 2022 : où en sommes-nous ?

Nous avions collaboré avec Franchise on Cloud pour produire une grande enquête sur le monde de la franchise : le Franchise Development Report 2022, que nous vous avions présenté lors d’un webinaire exclusif en février dernier. On arrive déjà dans la dernière ligne droite pour cette année ! Ainsi, pour vous permettre de bien performer sur ce dernier semestre 2022, nous avons décidé d’organiser une nouvelle conférence en ligne afin de revenir sur les chiffres annoncés.

Le growth hacking est-il uniquement réservé aux startups ?

Le growth hacking est-il uniquement réservé aux startups ?

Le growth hacking est une approche marketing qui a vu le jour au sein de jeunes startups.
Comment ? Car les startups ont des besoins et moyens différents des entreprises déjà bien établies en matière de stratégie marketing. Elles ont ainsi mis en place ce système, qui leur permet de booster leur croissance à moindre coût.

Cette approche marketing est tellement intéressante, qu’il est normal de se demander si l’on peut la mettre en application, et surtout au sein d’un réseau de franchise.

On a donc décidé de tout vous dire à ce sujet et de vous aider à comprendre si le growth hacking est uniquement réservé aux startups ou adaptable à un réseau de franchise. Vous nous suivez ?

Les chiffres-clés de la franchise en 2022

Nous sommes déjà à la mi-2022, le temps passe vite ! À mi-chemin de l’année, nous avons décidé de revenir sur les chiffres clefs de l’année afin d’avoir une overview dans quel univers nous évoluons.
Pour comprendre les chiffres clés de la franchise en 2022, il est nécessaire de faire un retour en arrière sur la période “Covid”.
Cependant, dans le monde de la franchise en France, ces données peuvent être compliquées à trouver.
Alors, nous sommes allés les chercher pour vous. Dans cet article, nous utiliserons les données les plus pertinentes et intéressantes, et en ferons une analyse claire afin de vous aider à comprendre comment vous pouvez améliorer votre stratégie d’acquisition de candidats. Ne passez plus à côté de nombreuses opportunités !

Comment définir le profil type d’un candidat pour ma franchise (persona) ?

Vos candidats à la franchise ne correspondent pas aux profils que vous recherchez ? C’est sûrement parce que votre stratégie d’acquisition est mal orientée. Cela peut venir de plusieurs problèmes : des outils inadéquats, un moteur de croissance mal optimisé, du marketing automation mal géré, et encore bien d’autres.

En amont de tous ces processus, il y a une étape à respecter qui est hélas sous-exploitée. Il s’agit de définir vos personas ou autrement dit, de définir quels sont vos candidats idéaux. Sa mise en place est essentielle et comprend différentes étapes à ne pas négliger. Vous en avez déjà mis en place ? Il n’est jamais trop tard pour l’améliorer ! Vous nous suivez ?

Comment construire un système automatisé de suivi de vos candidats ?

Comment construire un système automatisé de suivi de vos candidats

Vous rappelez-vous de l’étude de Franconnect établissant le moment idéal pour contacter un prospect potentiel et le convertir en franchisé ? Voici un rappel : 85% des signatures de contrat de franchise ont été réalisées après que le candidat ait été contacté en moins de 4 heures après sa demande. Il est donc très facile de passer à côté de candidats potentiels si vous ne respectez pas certaines bonnes pratiques.
Cela vaut également pour les candidats avec lesquels vous avez déjà eu un contact !

Pourtant, peu de réseaux de franchise contactent leurs potentiels franchisés dans ce temps imparti. Il est en effet vrai que l’on ne peut pas toujours se permettre de libérer les ressources humaines et le temps nécessaire à ce premier contact, alors qu’il est essentiel !

De plus, il faut pouvoir continuer d’échanger avec ces derniers afin de s’assurer de pouvoir les faire passer de simples candidats à des potentiels franchisés.

Il existe une solution simple à ce problème : la mise en place d’un système de suivi automatisé de vos candidats ! En prenant le temps de le construire, vous gagnerez en efficacité, vous augmenterez de manière significative vos taux de conversion et vous n’aurez plus d’opportunités ratées !