Que cela soit pour des Social Ads (campagnes publicitaires) ou en tant que base de données, LinkedIn est un outil que tout réseau de franchise mettant en place une campagne marketing se doit d’utiliser. Quelques bonnes pratiques sont donc nécessaires à connaître pour optimiser au mieux votre utilisation de ce dernier.
1. Créez un profil professionnel solide
Si vous désirez interagir avec vos potentiels candidats à la franchise, il est presque vital de créer un profil professionnel solide. Assurez-vous que votre profil LinkedIn est complet et professionnel pour attirer les candidats potentiels à la franchise. Voici les éléments que vous devez mettre en place :
Assurez-vous que votre profil est complet et à jour, incluant une photo de profil professionnelle, une description détaillée de votre entreprise et de vos expériences professionnelles.
- Utilisez les mots clés pertinents pour construire votre profil
Utilisez des mots clés pertinents pour votre entreprise et votre secteur pour optimiser le référencement de votre profil sur LinkedIn.
En voici un exemple :
- Développez votre réseau et vos connections avec des professionnels pertinents
Connectez-vous avec des professionnels pertinents pour votre entreprise, comme des employés actuels et anciens, des clients, des fournisseurs et des partenaires commerciaux.
- Mettez à jour régulièrement
Mettre à jour régulièrement votre profil montrera votre activité et votre engagement sur LinkedIn. L’arrivée continue de nouvelles fonctionnalités sur LinkedIn et sur votre profil font de très belles opportunités pour être encore plus mis en avant.
- Partagez du contenu de qualité en continu
Privilégiez la qualité plutôt que la quantité. Faites en sorte que la rédaction du contenu soit de qualité et qu’il soit intéressant pour votre public cible, comme des études de cas, des blogs ou des articles de presse. Si vous n’avez pas le temps de le faire vous-même, vous pouvez faire appel à des spécialistes de la création de contenu web tels que des “ghostwriters” (un ghostwriter est un copywriter spécialisé dans la rédaction de posts pour un autre utilisateur LinkedIn).
Une fois votre profil professionnel bien optimisé pour les moteurs, vous pourrez même aller plus loin et créer une page entreprise. Dès lors que vous obtiendrez une audience assez importante, il vous sera possible d’envisager de créer une page spéciale franchise.
Sur cette dernière, incluez une description détaillée de votre enseigne, des photos et des informations de contact si jamais des candidats souhaitent vous contacter.
2. Engagez avec la communauté et vos profils cibles :
Participer à des groupes de discussion sur LinkedIn qui peuvent être pertinents pour votre secteur. Vous pourrez ainsi engager les membres de la communauté en discutant de questions pertinentes pour votre entreprise.
Pour ce faire :
- Partagez régulièrement du contenu de qualité
Partagez du contenu régulièrement pour maintenir l’intérêt de votre communauté franchise et pour les tenir informés de vos dernières nouvelles. Créez du contenu de qualité qui attire l’attention de votre communauté franchise, comme des études de cas, des blogs, des articles de presse et des infographies.
Encore une fois, il n’est pas nécessaire que ce soit vous directement qui rédige tout ce contenu, vous pouvez déléguer à vos collaborateurs compétents dans ce domaine.
- Encouragez l’interaction, et évidemment tenez compte des commentaires
Encouragez l’interaction avec votre communauté en posant des questions, en commentant les publications et en invitant les personnes à se connecter à votre profil. De plus, tenez compte des commentaires et des idées de votre communauté franchise pour les intégrer dans votre stratégie de communication.
- Collaborez et rejoignez des groupes de discussion
Rejoignez des groupes de discussion pertinents pour votre secteur et engagez la communauté en partageant votre expertise et en commentant les publications.
En complément, vous pouvez même collaborer avec d’autres entreprises de franchise pour élargir votre réseau et attirer l’attention sur votre communauté franchise.
3. Créez des campagnes publicitaires ciblées
Si vous mettez en place des campagnes payantes, afin de gagner en temps, en efficacité et en argent, vous devez utiliser les fonctionnalités de ciblage de LinkedIn pour trouver les personnes qui correspondent à vos critères de recherche de franchisés. Les coûts d’acquisition sur LinkedIn étant relativement élevés, il est donc important de bien cibler les bons profils en amont, ce qui vous permettra d’optimiser au maximum la dépense de votre budget acquisition.
Vous n’avez pas encore de profil type ? Ce n’est pas un problème : créez vos propres personas ! Maintenant, vous pouvez créer une liste de cibles en fonction de vos critères de recherche, et cibler les personnes qui correspondent le mieux à vos besoins en termes de contrat de franchise.
On passe à l’étape suivante : trouver des candidats qui correspondent à vos critères. Mais comment ?
Vous voulez lancer des campagnes publicitaires ciblées ? Quelques étapes sont à garder en tête pour pouvoir créer des campagnes publicitaires ciblées sur LinkedIn, atteindre les bonnes personnes et les inciter à postuler à votre offre de franchise.
- Établissez vos objectifs
Déterminez les objectifs que vous souhaitez atteindre avec vos campagnes publicitaires, tels que le nombre de clics sur votre site web, le nombre de demandes de renseignements sur la franchise ou le nombre de nouveaux franchisés.
- Définissez votre public cible
Définissez votre public cible en fonction de critères tels que le secteur d’activité, la localisation, l’expérience professionnelle et les centres d’intérêt. Utilisez les fonctionnalités de recherche avancée de LinkedIn pour trouver des profils qui correspondent à vos critères de recherche, tels que la localisation, l’industrie et les compétences.
- Créez des annonces attrayantes
Créez des annonces attrayantes qui mettent en valeur les avantages de devenir franchisé chez vous et qui attirent l’attention de votre public cible.
- Testez vos annonces
Testez différentes versions de vos annonces pour déterminer celle qui obtient les meilleurs résultats.
- Suivez les statistiques
Suivez les statistiques en utilisant des outils d’analyse pour évaluer la performance de vos campagnes publicitaires et adapter votre stratégie en conséquence. Cela est essentiel pour savoir si vous avez bien mis en place la stratégie qui correspond à vos cibles, et pour l’optimiser au mieux sur le long terme.
- Optimisez en continu
Optimisez en continu vos campagnes publicitaires en fonction des résultats obtenus pour maximiser leur impact et obtenir le meilleur retour sur investissement possible.
4. Restez en veille constante et suivez les tendances
Gardez un œil sur les tendances et les nouveautés de LinkedIn pour adapter votre stratégie de recherche de franchisés en conséquence. On vous partage quelques secrets de veille !
- Créez des alertes de recherche
Configurez des alertes de recherche pour les mots clés pertinents pour votre secteur d’activité et pour les opportunités de franchise, afin d’être informé des dernières tendances et des opportunités.
- Participez à des groupes de discussion
Rejoignez des groupes de discussion sur LinkedIn dédiés à la franchise, afin de partager des informations et des astuces avec d’autres franchisés et pour mieux comprendre les tendances et les opportunités.
- Analysez les données de recrutement
Utilisez les données de recrutement pour savoir à quoi ressemble le marché du recrutement en franchise et pour identifier les tendances.
- Suivez les influenceurs du secteur
Suivez les personnes influentes dans votre secteur d’activité pour savoir ce qu’ils disent sur les tendances en franchise et les opportunités.
- Écoutez les franchisés actuels
Écoutez les franchisés actuels pour savoir ce qu’ils recherchent et ce qui les intéresse afin de mieux comprendre les tendances de recrutement en franchise.
En conclusion, si vous réussissez à appliquer ces bonnes pratiques, vous pourrez optimiser votre recherche de candidats à la franchise via LinkedIn et trouver les franchisés qualifiés et dévoués qui peuvent aider à développer votre réseau de franchise.
