Le Lead Nurturing expliqué : définition et meilleures pratiques
Pour deux tiers des responsables marketing, la génération de potentiels clients et de candidats à la franchise est leur priorité. Ils tendent ainsi vers une génération quantitative plutôt que qualitative. Mais il y a t’il réellement un intérêt à générer de nombreux prospects si une grande partie d’entre eux n’est pas intéressée par votre offre ? De plus, 96% des visiteurs qui se rendent sur votre site internet ne sont pas encore prêts à réaliser un acte d’achat (source : Invespcro). Il semblerait donc que les marketeurs devraient plutôt se concentrer sur la conversion des prospects et c’est exactement la vocation du lead nurturing.