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Comment attirer du trafic sur son site internet dédié au recrutement de franchisés ?

Il peut parfois être compliqué d’attirer du trafic sur son site internet dédié au recrutement de franchisés, surtout lorsqu’il s’agit d’acquisition de trafic qualifié. Pourtant il existe de multiples leviers d’acquisition de trafic, qu'ils soient gratuits ou payants pour générer des visiteurs sur son site franchiseur. Vous retrouverez dans cet article les méthodes les plus courantes et les plus efficaces pour ce faire.
Table des Matières

L’importance d’avoir un site internet dédié au recrutement de franchisés

Les sites internet sont la deuxième source d’acquisition de candidats à la franchise avec 23,4%. De plus ils génèrent le plus de signatures de contrat de franchise avec 29,1%. Dès lors, il est primordial d’avoir un site consacré au recrutement afin de mettre en avant votre offre de franchise, vos valeurs et votre vision. Le but est tout d’abord de mettre à la disposition du candidat à la franchise toutes les informations dont il a besoin (votre concept, l’état de votre réseau, le montant des redevances, etc). Le second objectif est d’attirer l’attention du candidat afin d’éveiller un intérêt pour votre enseigne. Pour ce faire, on peut par exemple mettre en avant l’histoire de votre franchise.

Pour en savoir plus sur le sujet et savoir à quoi doit ressembler ce type de site, n’hésitez pas à consulter notre article Pourquoi et comment construire un site pour le recrutement de franchisés.

Le Search Engine Optimisation (SEO)

Le SEO regroupe l’ensemble des techniques utilisées afin d’optimiser le référencement naturel d’un site internet (la position de son site sur les moteurs de recherche) et donc d’attirer du trafic sur son site internet dédié au recrutement de franchisés. Il y a beaucoup de choses à dire dans ce domaine mais nous allons vous faire un court résumé.

On peut tout d’abord parler de l’infrastructure du site. Il doit avoir été réalisé par quelqu’un d’expérimenté, l’architecture ainsi que la qualité générale sont pris en compte. La vitesse de chargement des pages est également importante.

Ensuite, il y a tout ce qui touche au contenu textuel. Tout doit être organisé avec des titres et des sous titres. Les meta descriptions (description du site sur les moteurs de recherche) doivent avoir été rédigées manuellement. La présence de mots-clés en rapport avec votre industrie est obligatoire.

Enfin il y a l’expérience utilisateur UX qui concerne la facilité d’utilisation mais également l’impact émotionnel. On peut citer l’ergonomie, l’esthétique ou encore le parcours utilisateur. Attention, l’UX a un impact sur votre référencement naturel car il est désormais pris en compte par l’algorithme de Google.

La création de contenu

La création de contenu est primordiale pour attirer du trafic de qualité sur son site internet dédié au recrutement de franchisés. En effet, les moteurs de recherche prennent cet élément en compte pour le référencement naturel. Il est important que votre contenu soit en corrélation avec l’audience que vous visez. Ainsi, pensez toujours au type de franchisés que vous souhaitez attirer.

Bien qu’il existe de nombreux contenus possibles, dans le cadre de la vente de franchise on se retrouve bien vite limité. Nous vous conseillons donc de tenir un blog car cette stratégie fonctionne pour tout type d’activités et vous permet de publier régulièrement du contenu.

Vos contenus feront partie intégrante de votre stratégie d’acquisition de trafic. Il est important de prioriser la qualité plutôt que la quantité, surtout si vous évoluez dans le secteur de la franchise où certains mots clefs sont assez concurrentiels et où donc, vous pourrez vous différencier de vos concurrents par la qualité de vos contenus.

Enfin si vous êtes en manque d’inspiration ou de temps, sachez que vous avez également la possibilité d’employer une personne en freelance pour rédiger du contenu à votre place. Les prix d’un contenu varient entre 40 et 100€ (voir plus si rédacteur expérimenté) pour la rédaction d’un article d’environ 1000 mots. Ensuite, vous aurez la possibilité de mettre à jour vos anciens contenus afin de les faire remonter dans les classements des moteurs de recherche. Par exemple en les enrichissant ou en ajoutant des données plus récentes.

Le Search Engine Advertising (SEA)

Le SEA regroupe l’ensemble des campagnes publicitaires sur les moteurs de recherches. Ces campagnes publicitaires présentes sur des moteurs tels que Google Ads, Youtube Ads ou encore Bing Ads vous permettent de payer afin d’apparaître dans les premiers résultats.

Il est important de bien connaître votre marché afin de vous positionner correctement sur certains mots-clés. Cette étape est primordiale car il s’agit de trouver les mots exacts taper par les internautes afin que votre annonce apparaissent pour la bonne audience. Par exemple, si vous êtes à la tête d’une chaîne de restauration qui propose des hamburgers il faudra certainement positionner vos campagnes SEA sur des recherches tels que “franchise burger” ou “franchise restauration rapide”.

Les réseaux sociaux et le Social Media Advertising (SMA)

A ce jour, les réseaux sociaux doivent obligatoirement faire partie de votre stratégie marketing. Ils génèrent 14,6% des candidatures ce qui n’est pas négligeable. De plus, grâce à ces derniers on peut attirer du trafic sur son site internet dédié au recrutement de franchisés avec des publications ou partage de contenus provenant de votre site de recrutement de franchisés. On parlait tout à l’heure de l’utilité de tenir un blog; avec les réseaux sociaux vous pouvez ainsi partager vos articles.

Vous avez également la possibilité de réaliser de la publicité sur les réseaux sociaux, on parle alors de Social Media Advertising (SMA). Chaque réseau social a son propre outil comme Facebook Ads ou encore LinkedIn Ads. La plupart du temps il s’agit d’annonces qui prennent la forme de publications sponsorisées. Le SMA a pour avantage de pouvoir cibler une audience grâce aux informations présentes sur les profils des utilisateurs (âge, sexe, centres d’intérêt, etc).

L’emailing

L’emailing est un outil marketing puissant car il permet de garder une relation avec votre audience et il est utile pour attirer du trafic sur son site internet dédié au recrutement de franchisés.

Il faudra d’abord commencer par récolter une liste d’adresses emails et ce de manière légale et consentie. Vous pouvez proposer du contenu en échange d’adresses emails :  ebook, newsletter, jeux concours, invitation à un webinaire, etc.

La prochaine étape consiste à nettoyer votre base de données régulièrement afin d’adopter une stratégie de ciblage et de conserver des taux d’ouverture cohérents. Votre campagne d’emailing doit être envoyée à la bonne audience, c’est-à-dire aux personnes qui pourraient être intéressées par l’ouverture d’une franchise. Il est souvent recommandé d’envoyer vos emailings aux candidats qui ont ouvert vos emails dans les 3-6 derniers mois mais guère plus que cela, car souvent ce sont alors des contacts “désengagés”. 

Enfin il faudra créer le contenu des emailings. L’objet est très important car il donne envie au destinataire de cliquer sur l’email (ou de l’ignorer). Tentez donc d’être créatif quant à ce dernier  ! Le design a également son importance tout comme le texte qui ne doit pas être trop long. Vos emails doivent apporter de la valeur aux lecteurs afin que vos destinataires aient envie de réaliser une action via cet emailings et vos call-to-actions. Pensez à ce qui fait l’originalité de votre enseigne et mettez ces points en avant.

Créer un site à destination de vos franchisés n’est que le début de votre stratégie d’acquisition de candidats grâce au digital. C’est un point de démarrage de votre stratégie d’acquisition qui vous permettra de dérouler ensuite toute votre stratégie digitale de recrutement de candidats à la franchise. Il faudra user de tous les outils digitaux vous permettant d’attirer du trafic sur votre site internet dédié au recrutement de franchisés. N’hésitez pas à investir le budget nécessaire pour vos différentes campagnes promotionnelles car en adoptant la bonne stratégie vous êtes certains d’obtenir des résultats. Il faudra d’ailleurs analyser ces résultats afin de pouvoir évaluer pleinement l’impact des différentes méthodes évoquées précédemment et faire évoluer votre stratégie. N’oubliez pas non plus d’envisager l’utilisation d’un CRM qui vous permettra de traiter efficacement vos candidatures et de ne pas en manquer une.

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