Comment créer une landing page efficace pour recruter vos franchisés ?

Le recrutement de franchisés reste le sujet chaud pour un chargé de développement. Sans leads entrant, sans conversions, pas de croissance et donc, pas de développement ! Le défi consiste donc à obtenir un flux régulier de candidats à la franchise. Qui plus est, ce flux devra être qualifié. Dans cette stratégie, vous ne pouvez donc pas échapper à un élément clé : votre landing page (page web) dédiée au recrutement de candidats à la franchise. Quel contenu devra y figurer pour que les visiteurs aient envie de vous laisser leurs coordonnées ? Les experts EverFruit vous répondent !
Table des Matières

Qu’est-ce qu’une landing page et pourquoi est-elle indispensable ?

La landing page, la page web pour recruter vos franchisés

Votre but : convertir les visiteurs et les inciter à remplir le formulaire de contact ! Pour l’atteindre, la landing page reste un outil dont vous ne pourrez pas vous passer. Son nom, issu de la sphère du marketing digital, ne vous est peut-être pas familier. La landing page, page d’atterrissage en français, est une page du site web de votre enseigne exclusivement dédiée au recrutement de vos franchisés.

Elle est distincte de la page d’accueil ou des autres pages de votre site web, d’abord parce qu’il ne s’agit pas de la même cible. Le site internet de votre enseigne est destiné à votre cible B2C : produits, horaires des points de vente, etc. Le recrutement de vos franchisés fait partie d’une autre stratégie, qui ne concerne pas les clients de votre enseigne, mais fait partie de ce que nous appelons “marketing BtoB”.

Pourquoi vous ne pouvez plus vous passer d’une page de recrutement de vos franchisés ?

Si la pratique est devenue générale, c’est bien parce qu’elle présente des atouts non-négligeables. Le premier aspect qui vient justifier le déploiement d’une landing page provient du comportement même des candidats : ils sont 98 % à commencer leur recherche d’informations sur Internet (source : 3e édition du baromètre sur les candidats à la franchise). Toutes vos futures interactions avec vos candidats commencent ici ! 27 % des leads d’une enseigne viennent des sites des enseignes (source : Franchise Development Report 2022). Vous l’avez compris : sans site de recrutement de candidats, vous vous privez d’une quantité considérable de leads.

Le second aspect en faveur d’une stratégie digitale qui inclut une landing page de recrutement, c’est l’accès à des données analytiques qui vous guideront dans vos choix. En dirigeant toutes vos sources de trafic vers la landing page, vous êtes alors en capacité de comprendre d’où vient majoritairement le trafic et de vous concentrer sur ces sources. Organique ou payant, réseaux sociaux, moteurs de recherche, etc. Investissez là où vous avez le plus de résultats !

Enfin, la landing page vient agir comme un élément de réassurance des candidats. Une landing page efficace montre aux leads que vous savez communiquer auprès d’une cible choisie et que vos stratégies fonctionnent. Elle porte l’image d’une enseigne organisée de manière optimale et dynamique dans ses activités. Une landing page est le reflet d’une aventure, à vous de donner envie maintenant aux candidats à la franchise d’en faire partie !

Quels sont les éléments d’une landing page qui vont avoir un impact sur votre taux de conversion ?

Les indispensables d’une landing page de recrutement de franchisés

Tous les choix que vous allez opérer sur votre landing page devront servir un objectif unique et précis : amener vos visiteurs à remplir le formulaire de contact. Donc, la première chose à garder à l’esprit à chaque étape, c’est de garder vos leads sur la landing page jusqu’au remplissage du formulaire. Pour ça, vous devez éliminer tous les éléments de distraction : 

  • les liens externes, y compris ceux qui mènent vers vos réseaux sociaux
  • les barres de menu, les headers et footers (haut et bas de page)
  • les images de type GIF
  • les pop-ups
  • les messageries instantanées de type chatbot
  • les vidéos hébergées sur YouTube qui comportent un lien vers le site

 

Placez votre formulaire au-dessus de votre ligne de flottaison (la ligne la plus en bas de votre écran quand vous êtes tout en haut de la page) et remettez-le tout en bas de la page, une fois que votre visiteur aura parcouru tout le contenu. À ce stade, n’en demandez pas trop à votre candidat : les formulaires à rallonge seront, sans aucun doute, décourageants. Limitez-vous aux informations dont vous avez besoin pour le moment. Ça peut être juste le nom, l’adresse e-mail et le numéro de téléphone. Abordez les aspects financiers dans un second temps : donner ce type d’informations dans un formulaire pourrait effrayer une partie de vos prospects. Pensez également à créer un bouton cliquable qui contraste dans ses couleurs et qui donne envie de cliquer

Pour avoir des données analytiques précises sur votre trafic, nous vous conseillons d’héberger votre landing page de recrutement sur un sous-domaine du site de votre enseigne. L’URL de votre site devra ressembler à https://franchise.votreenseigne.fr . Cette configuration permettra d’isoler parfaitement les données sur Google Analytics et ainsi de ne pas mélanger les données avec le reste du site destiné au grand public.

Pour une efficacité maximale, dirigez tout votre trafic vers la landing page. Vous avez des campagnes qui tournent sur les réseaux sociaux ? Direction la landing page ! Que ce soit une newsletter, des articles de blog sur votre site ou des articles invités sur d’autres, concentrez tout votre trafic sur votre landing page

Le contenu de votre page web pour les futurs franchisés

Pour remplir sa mission et amener le visiteur à devenir un candidat à votre franchise, le contenu de votre landing page est déterminant. Premièrement, votre landing page doit être personnalisée aux couleurs de votre enseigne et suivre sa charte graphique. Elle doit rester cohérente avec l’ensemble de la communication de la marque. Vous pouvez vous permettre quelques écarts uniquement s’ils viennent servir l’objectif.

L’expérience du visiteur sur la page doit être fluide. Tout accroc dans la navigation ou la lecture sera sanctionné par une sortie du prospect vers un autre site. Les différentes parties de votre page doivent s’enchaîner parfaitement dans une logique pensée et réfléchie. D’où part votre prospect en atterrissant sur la page et où doit-il arriver ? Imaginez que vous l’accompagniez vers une nouvelle façon de voir votre enseigne, notamment comme une solution à ses préoccupations du moment. Votre lead est là pour changer de vie ! Montrez-lui que vous êtes l’issue de sa problématique. 

Les landing pages que nous parcourons ont souvent le même défaut : le texte parle de l’enseigne. C’est, en effet, indispensable ! Mais faites-le dans un second temps. Votre visiteur ne vous lira que s’il se sent compris. Parlez-lui d’abord de lui, des problèmes qu’il rencontre ! Pour cela, vous devrez avoir bien défini vos personas : ces profils imaginaires représentent votre cible. Ils ont les mêmes envies, les mêmes freins, les mêmes besoins. Parlez-leur de ce qu’ils traversent. Ensuite, seulement, abordez comment et en quoi vous pouvez les aider à surmonter leurs épreuves. Que vont-ils obtenir en devenant franchisé au sein de votre enseigne ? C’est leur future vie que vous devez leur vendre, pas votre marque.

Imaginez que vous deviez vendre un parapluie : si vous commencez votre discours en expliquant que le tissu est déperlant et que le manche est en bois précieux, vos visiteurs seront partis avant la fin de votre introduction. Expliquez-leur qu’ils ne seront plus jamais mouillés sous la pluie et que leur coupe de cheveux restera intact, vous gardez avec vous une bonne partie de l’audience !

Un exemple de landing page qui fonctionne !

La création de landing pages fait partie de nos expertises et nous en déployons régulièrement pour nos clients franchiseurs. Nous vous laissons le soin de les parcourir en faisant vos recherches, car nous ne souhaitons pas mettre en avant une enseigne plutôt qu’une autre ! 

Nous avons, par contre, déployé une landing page récemment pour nos propres besoins : EverFruit a travaillé en partenariat avec Franchise On Cloud pour sortir le Franchise Development Report, une étude sur la génération de leads dans la franchise. Elle nous servira aujourd’hui d’exemple pour illustrer les bonnes pratiques.

landing page franchise

Pas de footer, pas de menu, juste l’essentiel : un texte qui vous indique ce que vous allez gagner en regardant l’étude et le formulaire au-dessus de la ligne de flottaison ! On vous mentionne tout de suite ce que vous allez gagner en visionnant la conférence : l’optimisation de votre génération de candidats.

landing page franchise2

Dans un second temps, nous indiquons ce que vous allez apprendre en regardant le webinaire qui concerne l’étude. 

Un premier élément qui vient bâtir la réassurance du lead : nos chiffres ne sortent pas de nulle part, ils sont issus d’une analyse précise basée sur 200 enseignes.

Un deuxième élément de réassurance : les intervenants sont des experts de la franchise ! De plus, mettre des photos et des visages humains aide beaucoup à créer un premier niveau de connivence avec le visiteur. Derrière nos écrans, nous sommes encore plus friands d’aspects qui humanisent la relation.

landing page franchise 5

Nous soulevons les profils particuliers à qui s’adresse la conférence. Ce travail n’est possible que si vous avez bien défini vos personas et leurs besoins. Ce bloc de texte permet de venir appuyer un peu plus sur le fait que nous comprenons notre cible et ses besoins, ce qui vient légitimer notre discours.

Le dernier bloc : on répète le formulaire de contact. Encore une fois, le footer comporte le strict minimum, les mentions légales. Arrivé à ce stade, le prospect comprend davantage l’intérêt qu’il a à visionner la conférence.

Fluidité, expérience utilisateur, design cohérent, … Les éléments d’une landing page qui convertit sont nombreux et les leviers à activer, tout autant ! Véritable exercice marketing, c’est un puissant outil de conversion quand la landing page de recrutement de franchisés est bien créée. N’en faites pas l’économie !

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