Le géomarketing pour un recrutement de franchisés efficace

Le géomarketing ou géodata qu’est-ce que c’est ?

Le géomarketing, également appelé géodata est une stratégie combinant le marketing et la géographie dans ses décisions commerciales. Grâce aux données géographiques, il est possible d’analyser les habitudes de consommation des personnes, les marchés et les différents emplacements commerciaux. En utilisant le géodata, vous pourrez :

• déterminer une nouvelle zone de chalandise,
• comprendre les tendances démographiques
• Analyser la concurrence
• Planifier vos actions marketing ciblées
• Prendre des décisions stratégiques d’expansion

Quelles données permet de recueillir le géomarketing ?

Il est possible d’avoir des informations comme les codes postaux, les données GPS, les cartes topographiques ainsi que les données démographiques.

Dans le cadre des réseaux de franchise, le géomarketing va vous permettre de connaître et d’étudier vos futures zones d’expansion. Vous pourrez ainsi déterminer de sa pertinence et également déterminer les limites des zones de chalandises afin que vos franchisés ne soient pas en concurrence sur une même zone géographique.

Quels sont ses avantages ?

L’utilisation du géomarketing dans votre stratégie de développement de votre franchise présente de nombreux avantages, voici les principaux :

Identifier et recruter des profils de franchisés qualifiés

Avec l’utilisation du géomarketing, vous pouvez cibler vos campagnes de recrutement dans la zone de chalandise souhaitée.

Selon Smappen, 73% des franchisés sont restés dans leur région d’origine lors de leur implantation. D’où l’importance de cibler votre recherche de candidats autour de la zone où vous souhaitez vous implanter. Vous aurez ainsi plus de chance d’avoir un candidat qualifié. En bonus, il vous permettra aussi d’améliorer votre stratégie RSE.

Analyser de manière détaillée votre zone de chalandise

Grâce au géomarketing, vous pouvez comprendre la démographie, les habitudes de consommation et les préférences locales. En effet, en utilisant les informations récoltées (codes postaux ou données GPS), vous pourrez délimiter de manière précise la zone où se trouve vos futurs clients.

Ensuite, en collectant les données démographiques de cette zone (âge, sexe, revenu moyen, composition familiale, éducation, etc.) vous pourrez comprendre les caractéristiques socio-économiques de votre public cible.

En utilisant des outils de géomarketing avancés tels que Smappen, vous pourrez en bonus cartographier la concurrence dans votre zone de chalandise. Identifiez vos concurrents directs, analysez leur présence, leur part de marché et leur performance.

Rassurer le franchisé sur sa zone de chalandise

Grâce à l’analyse détaillée de votre zone de chalandise, vous pourrez rassurer votre futur franchisé. Démontrez qu’il n’y aura pas de cannibalisation entre les différentes franchises et que chacun aura une zone de chalandise bien définie. Ainsi, pas de compétition entre les différentes franchises et les franchisés seront plus confiants quant à la réussite de leur local.

Créer des stratégies de marketing ciblées

Le géomarketing vous permet de mettre en place une stratégie de communication ciblée pour votre zone de chalandise. Elle est très importante pour votre recrutement de franchisés car la grande majorité (3 sur 4 selon la 17ème enquête sur la franchise de Banque Populaire) des franchisés ouvrent une franchise dans la région dont ils sont originaires. En adaptant vos campagnes publicitaires à chaque zone géographique, vous pourrez cibler plus efficacement les bons profils de candidats recherchés.

Prévoir des tendances de croissance

En bonus, grâce au géomarketing, vous allez pouvoir planifier vos futures zones d’implantation en analysant les conditions actuelles et passées du marché. Parmis les conditions passées à analyser, on retrouve :

• Les habitudes de consommation
• Les variations démographiques
• Les niveaux de revenu
• Les variations saisonnières selon les régions
  
  

En récoltant et analysant ces données, il vous sera possible d’identifier des tendances ou schémas constants qui indiquent des possibilités de tendances futures.

Les conditions actuelles à analyser pour prévoir des tendances de croissances sont :

• Le comportement actuel des consommateurs
• La compétition
• La répartition démographique actuelle
• Les facteurs pertinents dans le contexte du marché actuel
  
  

En combinant les données passées et actuelles, il vous sera possible de prédire les zones où votre franchise sera la plus susceptible de se développer. Grâce à cette stratégie, vous pourrez être proactif plutôt que réactif et anticiper les demandes du marché. Au lieu d’attendre que cette demande augmente, vous pourrez en amont, recruter de nouveaux franchisés. En clair, votre planification stratégique sera bien plus efficace et votre positionnement sur le marché bien meilleur !

Le géomarketing est donc une ressource à ne pas négliger dans le recrutement de vos candidats à la franchise. Il vous offre des insights utiles afin de cibler vos efforts de recrutement et de prévoir les tendances de croissance futures.

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