Franchises et LinkedIn 2022 : Les tendances pour booster votre développement

Les leçons à retenir sur les réseaux sociaux en 2021

Comment débuter 2022 sans faire un rapide bilan de 2021 ? Que s’est-il passé sur LinkedIn l’an passé ? Le réseau professionnel compte désormais 23 millions d’utilisateurs en France, dont plus de la moitié y sont actifs au moins une fois par mois. LinkedIn reste le canal le plus exploité sur le segment BtoB !

Le rapport de Meltwater sur l’évolution des réseaux sociaux nous révèle un autre fait à mettre en parallèle. 78 % parmi les 3 000 entreprises interrogées ont déclaré maintenir ou augmenter leur budget social media marketing pour 2022. Au-delà de prouver les performances du canal social, ce chiffre met aussi en avant que vos concurrents vont y investir et créer différents types de contenu. Allez, on vous montre comment vous pourrez séduire votre cible en 2022 grâce aux nouvelles tendances qui se dessinent !

LinkedIn en 2022 sera authentique, en direct et engagé

Fini l’ère du faux-semblant sur les réseaux sociaux !

Aujourd’hui, l’audience réclame de l’authentique. Dans un contexte post-Covid, la population en France reste marquée par les confinements imposés. S’il y a un endroit où il faut apparaître sans masque, c’est bien sur les réseaux sociaux.

C’est dans ce climat que TikTok a fait une montée incroyable ! Avec une place grandissante pour le BtoB, une moyenne d’âge des utilisateurs qui montent progressivement, la plateforme sociale de vidéos a donné le “la”.

Fini les retouches Instagram, les arrangements parfaits. Il va falloir apparaître sur votre profil LinkedIn tel que vous êtes, en partageant vos réussites, mais aussi vos défis et vos échecs et ceux de votre entreprise. Vous apparaitrez infiniment plus humain, face à une audience en demande croissante d’identification.

Parlez de votre quotidien de franchiseur, posez des questions, livrez du contenu écrit sur le vif, dévoilez les coulisses de votre réseau ! Vous avez tout à gagner à tout partager. On ne donne jamais trop d’ actions marketing dans une stratégie de contenu.

Le LinkedIn Live, le format le plus proche d’une rencontre en réel

La fonctionnalité LinkedIn fait mouche en ce début 2022. Toujours dans ce même contexte où les utilisateurs cherchent davantage de proximité, le LinkedIn Live prend tout son sens. Apparaissez en direct sur les écrans de vos leads, répondez à leurs questions et développez votre image de marque. L’authenticité y est encore une fois de mise !

Si vous avez une communauté autour de votre marque suffisamment importante – voir les conditions d’accès au LinkedIn Live – vous devriez définitivement exploiter ce canal. En plus de vous rapprocher des entrepreneurs qui apprécient votre franchise et qui l’envisagent comme une possibilité, ce serait l’occasion de les faire évoluer dans leurs phases de décision.

Vos futurs franchisés ne cherchent pas juste un nouveau travail, mais une nouvelle expérience de vie

Encore un aspect que le Covid est venu renforcer : les membres d’une communauté sont en constante recherche d’appartenance à un groupe. Les utilisateurs professionnels de LinkedIn en 2022 vont bien sûr se tourner vers les marques et les entreprises qui ont une promesse claire et des combats justes. C’est donc en mettant en avant vos valeurs d’entreprise et vos engagements sur votre profil que vous allez attirer votre cible.

Pour que vos candidats à la franchise correspondent parfaitement au profil que vous recherchez pour votre entreprise, mettez en avant votre ADN. Communiquez sur vos engagements au quotidien et sur les défis qui vous animent en tant que réseau. Mettez vos combats au cœur de votre stratégie marketing social media.

PASSEZ EN MODE CROISSANCE

Une tendance à l’entre-soi qui n’épargne pas LinkedIn

Les audio rooms sur Linkedin, une fonctionnalité qui vient titiller le succès de Clubhouse

Si vous ne connaissez pas encore Clubhouse, il s’agit d’une application où les utilisateurs se retrouvent autour de préoccupations communes, dans des audio rooms. Ce sont des salles virtuelles où chaque utilisateur peut demander une prise de parole et intervenir quand la possibilité lui est donnée. Imaginez une sorte de podcast interactif !

LinkedIn n’a pas loupé le coche et propose depuis janvier LinkedIn Audio Events à une poignée de profils passés en mode créateur. Il s’agit pour l’instant d’une version bêta qui sera très certainement déployée à tous les créateurs professionnels dans le premier trimestre 2022. Encore une fois, tirez parti de cette tendance en proposant à vos abonnés de se retrouver autour d’une problématique qu’ils rencontrent.

Un contenu entreprise centré sur vos collaborateurs

Sur LinkedIn, avoir une page entreprise pour communiquer sur vos valeurs, ce n’est pas une option. Mais, ce qui va créer de l’émulation autour de votre réseau de franchise, ce sont les profils personnels de vos collaborateurs. Et c’est une tendance qui se confirme en 2022 ! Encouragez l’équipe de votre réseau à être active sur LinkedIn sur son propre champ professionnel, ainsi que sur les problématiques communes.

Mettez-vous à la place de votre futur franchisé : vous avez en face de vous une simple page d’entreprise qui résume en quelques phrases sa mission. De l’autre côté, vous avez une page entreprise où les professionnels sont rattachés et actifs et communiquent sur la marque, ses valeurs, son quotidien au sein du réseau. On ne vous fera pas l’affront de vous demander vers laquelle vous vous dirigez en tant que futur franchisé !

Les formats qui vont cartonner sur LinkedIn en 2022

On se tourne vers des textes plus longs !

Qui a dit “content snacking”? Le Dwell Time, ça vous parle ? Derrière cet anglicisme, se cache une réalité tout simple : c’est le temps que passe chaque utilisateur sur vos publications lorsqu’il parcourt son fil d’actualité. C’est un indicateur pour l’algorithme de LinkedIn : s’il repère que l’audience s’arrête sur votre post, il en déduit que votre contenu est pertinent et le pousse.

C’est sur ce constat que les créateurs de contenu ont eu tendance à rallonger leurs publications sur LinkedIn. La bonne nouvelle ? En juin 2021, on a vu la limite du nombre de caractères dans les publications passer de 1 300 à 3 000 caractères ! Voilà de quoi vous laisser vous exprimer !

En 2022, la taille des publications sera donc plutôt longue. Le risque ? Endormir vos lecteurs, tout simplement… Gardez en tête que vous devez attraper l’attention de l’audience dans les premières secondes et dérouler un fil cohérent avec des rebondissements pour la garder avec vous jusqu’au bout.

Des vidéos courtes entre 15 et 60 secondes

TikTok bouscule décidément les tendances assez fortement ! On sait déjà que le format vidéo est extrêmement puissant. La fuite de TikTok vers une audience plus âgée et son ouverture au marché BtoB (+27 % de croissance sur le créneau BtoB selon le rapport Meltwater) ont été surveillées par LinkedIn… La riposte ? Le réseau social professionnel a fait l’acquisition en 2021 de JumpRope, une application qui propose des tutoriels vidéo sur des formats courts.

Bien que les stories LinkedIn aient fait un flop au point de retirer la fonctionnalité en septembre 2021, le format vidéo semble ne pas avoir dit son dernier mot sur la plateforme. Pour cause : attractif, vite consommé, utile et allant à l’essentiel, ce format séduit les utilisateurs. Abusez-en pour animer la page de votre réseau !

Conclusion : Du contenu authentique et à forte valeur ajoutée

Même si certaines tendances se dessinent, il y a des aspects qui ne bougent pas. La pertinence de votre communication sur les réseaux sociaux en fait partie. N’ayez pas peur de partager et de donner des solutions à votre audience ! Vos futurs franchisés s’y trouvent.

Mettez en place votre stratégie de marketing de contenus autour des problématiques que rencontrent les entrepreneurs ciblés.

Le contexte Covid a tout de même légèrement redessiné l’ordre des priorités en plaçant l’authenticité en tête des demandes des utilisateurs. Vous savez ce que vous avez à faire : restez vous-mêmes et faites-le savoir !

Vous n’avez pas les ressources en interne pour gérer votre stratégie de développement sur les réseaux sociaux ? Confiez-nous vos profils !